from:神野哲郎
あなたは、お得意先であるクライアントさんの信頼を勝ち取り注文を貰えるようになるまでに何年掛かるでしょう？
あなたは 何分何秒でオリジナルタオルの作り方を覚えられるでしょうか？
実は、神野織物が、新人に最初に教えるのが、この方法です。
この方法を使い 神野織物の新人は
【Ａくんの場合 】
入社一ヶ月目 売上326,000円
入社二ヶ月目で 売上2,619,172円
入社三ヶ月目では5,027,300円
【Ｂくんの場合 】
入社一ヶ月目 売上36,000円
入社二ヶ月目で 売上1,094,930円
入社三ヶ月目1,130,930円
と実績を作ってくれています。
あなたの会社はどうでしょう？
神野織物のような小さな会社では、新人でもすぐに売上を作ってくれなければつらいのです。。。
だから神野織物では すぐに仕事を覚えてもらい すぐにオリジナルのタオルや手ぬぐいの注文を頂けるようにしています。
そして、お客様から感謝され リピートしてもらえるようにしているのです。
実際 Ｂ君は1回発注いただいたものを その次の月にリピートを頂いています。
Ａ君は、得意先からコンサートの招待券も貰ったぐらいです。
ではどんな方法か。。
それは
お得意先に訪問するのではなく
電話するのでもありません。
営業としての心構えを教えるのでもなければ、
何かテクニックを教えるものでもありません。
ます、これを覚えてもらうのです。。
その方法とは
『オリジナルタオルの賢い作り方だけを覚える』というもの。
なーんだ。そんなことかよ～ 当たり前じゃん！ そんなこと知ってるわい！ っていう人は 今日のメールはスキップしてもらってもＯＫです。
・・・ただし、実際にお客さんにそのスキルを活かして販売した経験があれば、、、です
一番大事なことは ・・・だけ・・・ と言うこと。
一度にたくさんのことを覚えようと思っても時間ばっかりかかって現実的ではありません。
それより あなたが今、気になっているタオルの賢い作り方を覚えて この分野でクラアントさんより
知識をつければあなたの勝ちです。
これによってクライアントさんの信頼を勝ち取り 次のステップに進むのです。
しかし・・・ほとんどの人は、インプットしたものをアウトプットしません。
覚えたことを実践しないのです。
お客さんにセールスをしていないのです。
アウトプットに比べてインプットははるかに楽だし、勉強しただけでスキルアップした気になるからです。
（私自身ももっとお客さんにアウトプットすべきだと思っています。）
ですが、このメルマガは、
あなたの オリジナルタオルやオリジナル手ぬぐいの作り方のスキルを高めることが目的です。
これによってクライアントさんの信頼を勝ち取り 二度三度と新しい商品までも注文をもらえるようにするのが
目的です。
あなたが他社よりクライアントさんの信頼を勝ち取り 注文を貰えるようになるには その分野のエキスパートに
なることです。
だから、お客さんに実際に販売した経験がなければ
まず第一に、オリジナルの分野で一番とっつきやすい オリジナルタオルの作成方法を覚えて欲しいのです。
Ｔシャツを作ったことの有るクライアントさんでも、タオルは取っ付きにくくって・・・とか、失敗したことがあって・・・
とかで敬遠されることが多いのです。
価格もＴシャツに比べると安く仕上がりますので販促用のグッズにも使えるし コンサートの販売用にも使えるということから
品質も安定し 比較的納期も早く仕上がります。
何より タオルは定番です。
販売用にはタオルが一番動くのです。
ここでグッドニュースが有ります！
あなたにやる気を出してもらえるようこのオリジナルタオルの作り方のレシピを差し上げようと思います。
これは神野織物の新人のために私が渡している社内資料です。
これを数回に分けてお伝えしようと思います。
この方法は、
神野織物の新人が たった3ヶ月で全くの新人が２００万円以上販売した実績のある「オリジナルタオルの作り方」のレシピです。
これをマスターするだけで、ずっと売上を作ってくれることになるでしょう。
考えてみてください。これはホントすごい体験になると思います。
全くの無の状態から売上を作ることが出来るのです。
例えば ピアノなどの楽器では、お手本を見たり聴いたりして、いきなり
同じ演奏が出来るということはありません。
しかし 料理のレシピは順に読んでいくだけで お手本と全く同じものが作れます。
私が、これを全部読むのにかかった時間は２９分３２秒でした。
たったこれだけの時間の投資でタオルを営業品目に入れることができるのですから
ぜひ やってみましょう！
明日以降、
●失敗しないオリジナタオルの作り方
●「間違いないオリジナルタオルの作り方 ５つのステップ」
ステップ１ ～どんな大きさのタオルが欲しい？～
●「間違いないオリジナルタオルの作り方 ５つのステップ」
ステップ２ ～価格を知ろう～
●「間違いないオリジナルタオルの作り方 ５つのステップ」
ステップ３ ～価格を知ろう のつづき ～
●「間違いないオリジナルタオルの作り方 ５つのステップ」
ステップ４ ～納期について～
●「間違いないオリジナルタオルの作り方 ５つのステップ」
ステップ５ ～出来上がりの不安を解消する方法～
●「間違いないオリジナルタオルの作り方 ６つのステップ」
～オリジナルタオルのうまい作り方 総まとめ～
を配信していきます。
読みながら自分の言葉でノートを作っていって下さい。
プリントアウトしたものにメモ書きをしてもＯＫです。
お客さんの顔を思い浮かべながら、セールストークを考えてみてくださいね。
もちろん 早く読むことが良いと言うわけじゃないので、
１時間かかっても２時間かかっても大丈夫です。
目的は、スキルアップです。
ー神野哲郎
ＰＳ このレポートの後には
「オリジナル手ぬぐい賢い作り方」のレポートを準備しています。
あなたはクライアントさんに喜んでもらえる手ぬぐいを
簡単に販売できるようになるレポートです。
ＰＰＳ 神野織物の新人は ２人とも３ヶ月目には１００万円以上の売上を作れました。
ぜひ 読んでみてください。